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                              開市客華南首店火爆,沒開業就賺了1800萬

                              linda采編 2024-1-9 16:25 557人圍觀 倉儲式會員店

                              開市客華南首店火爆,沒開業就賺了1800萬


                              深圳作為山姆大本營市場,將迎來新的零售巨頭。

                              Costco開市客龍華店將于1月12日開業,這是華南首家門店,也是大陸第6家門店。

                              據悉,Costco開市客是美國最大的連鎖倉儲式會員超市,目前在全球14個地區擁有870余家門店、1.2億會員,是僅次于沃爾瑪的全球第二大零售商。2019年首店落地上海閔行正式進入中國大陸市場,先后開設蘇州店、浦東店、寧波店和杭州店。

                              在1月4日新店新聞發布會上,開市客中國大陸區總經理章曙蘊表示,深圳是充滿潛力、年輕創新的都市。整個大灣區都是Costco想要經營的市場,立足深圳,放眼整個大灣區,是我們目前的策略。

                              值得一提的是,Costco開市客還計劃在2024年發力電商和線上業務,預計在過年農歷年后將會有更多消息分享。

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                              會費收入超1800萬元

                              據悉,Costco開市客華南店位于龍華區新區大道617號,總面積4.45萬平方米,擁有3層停車場近1000個停車位,店內陳列商品包括生鮮肉品、美容保健、家飾和一些季節性商品等,共計4000余款。

                              針對華南市場,開市客還提供眾多專供產品,例如華南會員喜歡的桂魚、花膠雞、廣州酒家臘味組合,以及大量供港蔬菜等本地化商品。此外,門店會員還可享受現場聽力測試、驗光配鏡以及輪胎養護等服務。

                              談及華南首店為何選址深圳,開市客中國大陸區總經理章曙蘊表示,深圳是充滿潛力、年輕創新的都市!罢麄大灣區都是Costco想要經營的市場,立足深圳,放眼整個大灣區,是我們目前的策略!

                              隨著港人北上的消費熱潮,或許是開市客第一個想要抓住的熱點!安煌跒硡^的其他城市,深圳人對于開市客的認知是很高的,他們很早就從其他地方知道開市客、了解開市客,對于我們的到來是很歡迎的。同樣,香港的居民朋友也是這樣子!闭率锾N如是說。

                              據她透露,距離1月12日正式開業還有一周的時間,目前門店已經吸引了9萬名顧客辦理會員卡,其中約10%為香港籍會員。這已數字遠超過了此前2023年杭州店與寧波店開業前的6萬,甚至上海浦東店開業前的8萬。

                              為了吸引更多顧客,Costco開市客推出了一項優惠政策:原價299元的會員年費可享受100元的限時減免。按此計算,已經通過會員費達到的收入將超過1800萬元。

                              值得一提的是,即將開業的Costco開市客龍華店與距2017年開業的龍華山姆會員店僅4公里,駕車僅需15分鐘就能到達,這無疑將是兩大倉儲會員店巨頭在華南市場的首次競爭。

                              除了山姆外,Costco龍華店周邊3公里內,分布著盒馬鮮生、沃爾瑪、天虹等多家超市,面臨的競爭并不小。

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                              計劃新開31家門店
                              大陸門店將達到7家

                              在過去的幾年里,Costco開市客已經加快了在中國的擴張步伐。

                              繼2020年與深圳市政府簽署合作協議后,開市客在華南地區設立了總部并開設了倉儲式會員店?偼顿Y額高達90億元人民幣的龍華Costco星河項目不僅包括倉儲賣場和辦公區,還計劃建設酒店和出售型人才住房。這個項目將引入美國Costco的華南區域總部,并開設Costco在華南乃至全中國的首家旗艦賣場。

                              自2019年進入中國市場以來,開市客已經在中國大陸開設了多家門店。在過去的一年中,他們成功地新開了三家門店,包括上海浦東店、杭州店和寧波店。今年,除了龍華店外,南京店也將在二季度開業。

                              章曙蘊表示,Costco一直將中國視為重要戰略市場,“2024年,我們還將在南京開設會員店,并在此率先嘗試加油站業務,未來會將商業足跡拓展至中國的更多地區!

                              我們留意到,在上個月舉行的開市客2024財年一季度業績會上,CFO Richard Galanti告訴華爾街分析師們,在2024財年開市客計劃開設33家門店,其中包括2家中轉店,因此凈新增門店數將達到31家。其中,開市客計劃在2024年初在全球開設4家新門店,包括在中國大陸的第6家門店(注:即深圳開市客)。

                              據中國連鎖經營協會發布的《2022年中國連鎖百強榜單》數據,Costco在中國的兩家門店在2022年的總營收為30億元人民幣,平均每家門店的銷售額為15億元人民幣。如果按照這個數據推算,Costco在中國的6家門店在2023年的總營收將突破百億人民幣。

                              盡管,開市客中國大陸續卡率為60%,低于其全球平均續卡率90%,但這似乎并不影響其對中國市場的信心。據了解,開市客今年將在中國大陸準備新開4家門店,并于2025年建一座8層樓的中國總部?梢,在未來加快中國市場的開拓,將是開市客的重點決策之一。

                              至于大灣區的下一步拓展計劃,章曙蘊透露,廣州已在具體考量中,香港市場目前還未選址。

                              開市客華南首店火爆,沒開業就賺了1800萬


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                              今年將發力線上

                              針對消費者一直關注的電商和線上業務問題,章曙蘊強調,在開市客內部,一直認為Taste(試吃)、Touch(觸摸)和Take(現場帶走)的線下體驗不可替代!熬下看到的東西,它的質感是怎樣的,你喜不喜歡,喜歡的話能夠馬上帶走!

                              然而,章曙蘊也表示,開市客已經認識到線上購物的便捷性在中國大陸市場的不可或缺。中國大陸在數字化應用方面處于全球領先地位,因此開市客計劃在過完農歷年后分享關于電商和線上業務的好消息。

                              相比之下,同行山姆已經將線上業務打造成獨特的標簽和增長引擎,通過門店與多個前置倉的配合實現。此前,開市客一直依靠第三方在部分市場試水線上業務,而自營的部署相對謹慎。

                              最近有網友稱,開市客可能將在上海開通配送服務。還有人稱收到了關于配送費的問卷調查,內容為能否接受15元的配送費。媒體詢問了上海的兩家開市客門店,工作人員均表示,開市客可能將開通配送服務,但具體時間和收費標準還未確定。

                              這些跡象表明,Costco開市客的線上業務即將到來。隨著數字化應用的普及和中國大陸市場的快速發展,開市客將面臨來自線上購物的競爭壓力。因此,開市客需要采取積極的措施來布局電商和線上業務,以滿足消費者的需求并保持市場競爭力。

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