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                              康師傅包裝水營收53億元,連續四年實現正增長

                              linda采編 2024-4-2 22:08 256人圍觀 觀點

                              康師傅包裝水營收53億元,連續四年實現正增長


                              2023年,得益于戶外消費場景的增加,瓶裝市場整體回升明顯。

                              公開資料顯示,農夫山泉包裝水營收202.62億元,同比增長11%。華潤怡寶也取得了營業收入和利潤總額的連續3年增長。

                              據公司最新公布數據,過去一年,康師傅包裝水業務實現營收53.75億元,同比增長9.78%,連續四年實現瓶裝水業務的正增長。曾經的包裝水王者從巔峰滑落,卻又從谷底逆勢翻盤,成為驅動業績增長的一大利器。

                              康師傅包裝水營收53億元,連續四年實現正增長


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                              瓶裝水的“舊王”

                              2004年,康師傅瓶裝水進入市場,通過降低成本,推出超低價格的1元瓶裝水。

                              康師傅的1元水曾輝煌一時,把礦物質水打造成瓶裝水的第二大品類。尼爾森統計數據顯示,巔峰時康師傅瓶裝水的市場份額達到了25%,大大領先于娃哈哈、農夫山泉等競爭對手,登頂瓶裝水第一的市場寶座,也讓中國的瓶裝水市場十幾年來一直處于1元水主導的局勢。

                              2014年前后,瓶裝水的市場格局逐漸穩定,農夫山泉和怡寶瓜分了超過40%的市場份額,百歲山排在第三。也是從這一年開始,康師傅瓶裝水市占率及銷售額連年下滑。

                              2015年,康師傅礦物質水上市十年首次換標,正式啟用“優悅”品牌,開啟康師傅在瓶裝水產業的“2元時代”。

                              2017年,康師傅瓶裝水打出多套組合拳,天然礦泉水新品涵養泉腰斬3元價格帶,滿足高端水的消費需求。

                              2018年,康師傅放棄了堅持13年的1元水戰略,將包裝水進行升級并提價到2元。也是在這一年,康師傅瓶裝水市占率跌破10%?祹煾2元水市場還未站穩腳跟,卻丟失了體量最大的1元水市場,也是這一措施使得康師傅跌出行業前三甲。

                              康師傅包裝水營收53億元,連續四年實現正增長


                              從巔峰時80.71億營收到31.14億營收,康師傅瓶裝水僅用了5年時間便跌落神壇。

                              痛定思痛,康師傅瓶裝水一直未停止變革的腳步。2020年,康師傅正式開啟“熟水”戰略——喝開水上市,最大限度還原家庭燒水過程,主打溫和、安全、甘甜的賣點。同年,康師傅瓶裝水止跌回升,全年營收32.75億。

                              當下,平價水“康師傅包裝飲用水”持續打造價格親民的國民品牌,中價水“喝開水”以差異化切入市場,“純水樂”推出蘇打氣泡水以差異化滿足需求,天然礦泉水“涵養泉”滿足中產階級對飲用水的升級需求。

                              未來,康師傅包裝水的創新驅動在哪里?

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                              做大2元水

                              2018年,康師傅決定提價進入2元時代,反而造成市占率不斷下降,這一措施使得康師傅包裝水逐漸退出行業巨頭的命運。提價僅一個季度,康師傅包裝水的銷售量市占率就下降了6.5個百分點,由二季度的市場第三位快速掉至市場第五位。

                              縱觀包裝水2元價格帶,此時瓶裝水一大半市場份額被定價2元的農夫山泉和怡寶占據。還有可口可樂純悅、雀巢優活、娃哈哈晶鉆水等入局,就連主打高端的恒大冰泉也主動降價布局2元水。

                              相關數據顯示,售價在2元左右的瓶裝水占據整體銷售的50%以上。2元是瓶裝水市場規模最大、競爭最激烈的價格帶,但也是更容易撕開市場缺口的價格帶。在2元價格帶,涼白開邁入30億陣營的,喝開水也突破10億,顯然2元水市場有著更多的機會。新時期,康師傅推出2元的喝礦泉意義重大。

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                              混戰3元水

                              1元水淡出市場,2元水市場被農夫山泉和怡寶兩大巨頭霸占,很多躍躍欲試的品牌盯上3元水市場,欲從百歲山手里瓜分一杯羹。
                              2019年以后,伊利的伊刻活泉、元氣森林的有礦、農夫山泉的長白雪、良品鋪子的良品活泉、今麥郎的今礦、正大集團的所以潤……跨界打劫的巨頭紛紛瞄準3元價格帶。如今,宗慶后也想通過3元水收復娃哈哈瓶裝水丟失的陣地。

                              2017年,康師傅瓶裝水打出多套組合拳,天然礦泉水新品涵養泉腰斬3元價格帶,滿足高端水的消費需求。2020年初康師傅曾通過收購佛山一座礦泉水廠,在華南區域落下一子。3元價格帶,康師傅也在持續在布局。

                              康師傅包裝水營收53億元,連續四年實現正增長


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                              布局家庭水

                              在疫情催化下,消費者更為看重健康生活方式,水是生命之源,家庭用水安全成為時刻關注的對象,由此推動家庭用水市場再度擴容。

                              2022年,康師傅母品牌推出大包裝水。至此,康師傅包裝水三大品牌皆上市5升大包裝,以持續以多規格、多價格帶產品滿足不同消費者,側重培養室內飲用習慣,強化大、小包裝經營,挖掘家庭場景消費需求。

                              在大包裝水市場,康師傅一直都有布局,但主打平價水的母品牌的優勢并不明顯,而隨著康師傅母品牌的加入,讓大包裝水的競爭熱鬧非凡!

                              康師傅包裝水能否重回巔峰,我們拭目以待!


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                              來自: 食業家
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