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                              商超與大品牌漸行漸遠?

                              linda采編 2024-4-11 16:44 189人圍觀 觀點

                              商超與大品牌漸行漸遠?


                              一直以來逃離大商超、逃離大品牌都是熱點話題,能吸引不少的關注。商超和大品牌也在很多時候被放在經銷商的對立面,但是,近兩年,商超與大品牌之間的關系也逐漸出現裂縫,開始漸行將遠。

                              問題到底處在哪里呢?

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                              利益是一切的根源!

                              品牌想要賺更多的錢、商超也想賺到更多的錢,于是兩者之間的直接合作,把經銷商擠走了。但是,兩者直接的碰撞之下,利潤沖突也在逐漸變得更加激烈。

                              品牌本以為繞開了經銷商,能賺到更多的錢,但是商超的套路卻是他們沒有完全考慮到的。各種費用,加上在定價、進價上的扯皮,品牌很難在商超的手中拿到好處。并且,在后期還會面臨各種各樣的問題出現,讓很多廠家都措手不及。

                              再加上,近幾年,商超的競爭逐漸加劇,商超的倒閉、低價競爭、長期促銷等狀態的出現,讓品牌的銷量也出現了動蕩。特別,遇到強勢的商超,連定價上都受到威脅。

                              除此之外,還要隨時面臨商超自有品牌帶來的威脅。越來越多的商超開始加注自有品牌的打造,表現最直接的就是盒馬。在2023年,不斷的砍掉sku,不斷的淘汰合作的品牌,加注自有品牌的打造。盒馬超市內,各個品牌的產品在不斷減少,剩下的一些產品的陳列位置也普遍不好,不熟悉的甚至找都找不到。

                              在2023年,盒馬鮮生與品牌之間的碰撞就在不斷變得更加激烈,王小鹵等品牌甚至直接放棄與盒馬鮮生的合作,還有一部分品牌甚至選擇“封殺”盒馬鮮生。歸根到底,是利益之間的沖突。

                              商超想要在價格上獲得更多的優勢,企業想要保全自己的利益,最后的直接過就是兩者開始不斷的碰撞;蛘弑蝗〈,或者一方選擇妥協。

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                              “渠道”在逐漸侵占品牌的生存空間!

                              商超與品牌之間的碰撞只是渠道與品牌利益爭奪的一角而已。除了商超之外,新崛起的零售模式也在不斷的侵占品牌的生存空間。

                              以量販式門店來說,他們的模式更多是在硬折扣下,低價格帶來的吸引力。而這些引流產品往往是一些大品牌,以低于市場的價格進行銷售,吸引消費者進店購買,從而帶動門店內其他產品的銷售。

                              用大品牌的影響力帶動自己的發展。而隨著這些門店的快速崛起,在市場中逐漸占據主要的位置。那么,第一時間要做的不是漲價,而是進一步侵占屬于品牌的市場;蛘唛L期維持低價,影響品牌在其他渠道的銷售;蛘咧饾u推出能夠代替的自有品牌,分割各大品牌的市場。

                              在沒有名氣之前,它們需要大品牌的名頭來支撐,而有了品牌知名度之后,那么品牌就會成為它們的競爭對手。這與盒馬鮮生現在所做的事情,是如出一轍的。

                              隨著渠道本身名氣的打開,走向自有品牌的道路是發展的必然。自有品牌不僅能夠進一步降低產品本身的成本,并且能夠給商超帶來更大的影響力以及可以運作的空間。從近幾年在市場上受歡迎的商超模式來說,都在做自有品牌,并且自有品牌占據了大部分的sku。比如,山姆超市、開市客等,都是以自有品牌為主。

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                              一切為了生存!

                              在過去的幾年了,整個行業的生存空間都在不斷的被擠壓。品牌在不斷的追求增長,但是,整個市場的增量市場已經越來越小,想要增長需要付出的努力和資金越來越大。

                              商超同樣如此,相互之間的競爭加劇,源自于外部的競爭在不斷變得更加激烈,盈利能力受到了很大的挑戰。行業巨頭永輝、大潤發等在過去的幾年里,銷量和盈利都并不理想。即使是風光無限的盒馬鮮生,也面臨著極大的壓力,多次傳出IPO消息,但是又無疾而終。甚至,傳出了要被阿里拋棄的消息。

                              現在,無論是品牌、商超,還是經銷商,面臨的壓力都極大。而無論是各種手段,歸根到底都是為了生存下去。在這個過程中,經銷商也面臨著同樣的狀況。渠道之間的相互傾軋,再加上線上市場的影響,大多數經銷商的銷量在近幾年都在不斷的下降。

                              新渠道的崛起,帶來的不是銷量的增長,而是存量市場競爭格局新一輪的洗牌。

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                              來自: 納食
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